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Citation:
« J’aime la règle qui corrige l’émotion, j’aime l’émotion qui corrige la règle. »
Personne:
Georges Braque
Contenu:
Le moment du closing est, paradoxalement, celui où la « force de vente » laisse émerger une fragilité, car l’émotion prend souvent le pas sur le rationnel, surtout lorsque la négociation est poussée à son extrême. On retrouve d’ailleurs cette phase périlleuse chez tout acteur de l’entreprise en position de négociation (fiscaliste, responsable des relations sociales, dirigeant face à son Board…) et bien entendu chez les sportifs de haut niveau. Nos interventions visent à accepter cet état de fait et à l’anticiper pour mieux en maîtriser les conséquences.
Nos parcours d’accompagnement sur mesure permettent d’atteindre les objectifs suivants :
- Analyser ce qui se joue émotionnellement tout au long du processus de vente, pour soi, comme chez le client
- Faire de son stress un levier de performance en améliorant la gestion de ses émotions
- Réussir ses résultats commerciaux en créant une relation de partenaire avec ses clients
Fermer:
Ne pas changer